4 Dicembre 2021
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Perché la ricerca di mercato è importante nel marketing internazionale?

In primo luogo, dovremmo chiarire “Che cos’è la ricerca di mercato? Può essere descritta come l’azione di raccogliere, analizzare e interpretare le informazioni per aiutare a risolvere le sfide del marketing. Usiamo le ricerche di mercato per una varietà di ragioni, ci aiutano a prendere decisioni istruite, per esempio a determinare la fattibilità del lancio di un nuovo prodotto prima di dedicare tempo e budget alla nuova impresa. La ricerca di mercato è un elemento vitale quando si sviluppa la strategia di marketing. Se fatta correttamente può aiutare a illuminare le vostre attività di marketing – come la comprensione delle esigenze del vostro pubblico di riferimento, aiutandovi a capire quali messaggi chiave dovreste trasmettere e come trasmetterli.

Dovrebbe essere trattata come un’attività continua – dovreste sempre imparare qualcosa sul vostro ambiente commerciale, sui vostri clienti e sui loro bisogni e preferenze. L’ambiente è in continuo cambiamento, quindi è importante assicurarsi di fare delle ricerche e capire quali fattori stanno cambiando che potrebbero avere un impatto sui vostri piani di marketing.

Senza ricerche di mercato ci si affida all’istinto e alle informazioni aneddotiche per prendere decisioni chiave per il business, e questo non è sempre accurato.

Quali tipi di ricerche di mercato si possono fare?

In definitiva, si vuole ottenere una profonda comprensione attraverso la ricerca di mercato, ci sono diversi tipi di ricerca che si possono fare per ottenere la migliore comprensione, a seconda di ciò che si vuole sapere. Alcuni dei tipi più comuni di attività di ricerca di mercato includono:

  1. Ricerca sul marchio
  2. Efficacia della campagna
  3. Ricerca sui concorrenti
  4. Ricerca sui consumatori
  5. Ricerca sulla segmentazione del cliente
  6. Sviluppo del prodotto
  7. Test di usabilità

La ricerca di mercato coinvolge due tipi centrali di ricerca:

Ricerca primaria – Questo può essere spesso chiamato ricerca “sul campo” e comporta la raccolta di nuovi dati, di prima mano, che non sono stati raccolti prima.

Ricerca secondaria – viene talvolta definita ricerca “a tavolino” e consiste nel raccogliere dati che sono già stati compilati e organizzati per te. Include rapporti, studi finanziati dal governo, libri di testo, documenti storici e database statistici.

All’interno di questi tipi di metodi di ricerca ci sono alcuni tipi diversi di metodologie di raccolta dati che possono essere usati, come:

  • Ricerca qualitativache è un approccio esplorativo e utilizza attività come focus group, interviste approfondite e la ricerca etnografica – che prevede l’osservazione dei partecipanti come parte della ricerca sul campo.
  • Ricerca quantitativa utilizza misurazioni oggettive e analisi numeriche dei dati che vengono raccolti attraverso metodi di ricerca come indagini, sondaggi e questionari.

Come condurre una ricerca di mercato:

Dovreste sempre assicurarvi che gli scopi e gli obiettivi finali siano chiari. Il tuo pubblico di riferimento, gli obiettivi aziendali, le sfide e il cliente finale dovrebbero essere al centro di tutto.

  1. Stabilite obiettivi e scopi chiari prima di iniziare la ricerca.
  2. Identificate il vostro pubblico di riferimento e le dimensioni del mercato.
  3. Assicuratevi che la dimensione del vostro campione sia rappresentativa del pubblico a cui vi rivolgete. Ciò significa che ci dovrebbe essere un numero sufficiente di intervistati nel campione di ricerca che rifletta, nel modo più accurato possibile, la più ampia popolazione del pubblico target.
  4. Scegliere le metodologie di ricerca di mercato e di raccolta dati più adatte in base agli obiettivi.
  5. Crea le tue domande di ricerca – questo è applicabile indipendentemente dal metodo di raccolta dati che scegli.
  6. Assicurarsi che il questionario sia neutro e non sia di primo piano. Rimanere imparziali durante tutto il processo.
  7. Costruire domande che convalidino altre parti del questionario.
  8. In un focus group qualitativo, includere domande aperte e consentire la flessibilità per gli intervistati di parlare liberamente di un argomento che potrebbe non essere stato trattato nel questionario.
  9. Una volta che i dati sono stati raccolti, impiegate solide capacità di analisi per interrogare e decodificare i risultati.
  10. Quando i risultati della ricerca sono determinati, assicuratevi di non prenderli in modo isolato. Esamina anche l’ambiente macro (come la lingua, la cultura, l’economia, le situazioni politiche) per convalidare i risultati.

Le ricerche di mercato funzionano?

In breve, sì, assolutamente. Ci sono abbastanza esempi di fallimenti di prodotti e affari semplicemente perché non sono state fatte abbastanza ricerche di mercato fin dall’inizio. Pianificare il lancio di un nuovo prodotto o l’esportazione in un nuovo mercato senza un’adeguata ricerca è una ricetta per il disastro. Dovete capire veramente i vostri clienti e i vostri concorrenti prima di fare un tale salto.

Con sempre più aziende che esportano in molte località globali, è importante essere consapevoli delle differenze culturali e linguistiche in quei mercati. Così, mentre la ricerca in un luogo geografico darà certi risultati, questo potrebbe non essere replicato in un altro luogo. Il famoso caso KFC, dove il loro slogan aziendale “Finger Lickin’ Good” tradotto come “Mangia le tue dita“in cinese è un grande esempio di questo.

Tuttavia, come per il punto 10 di cui sopra, mentre la ricerca di mercato aiuterà a determinare la nostra strategia di marketing e a focalizzare dove i nostri sforzi di marketing dovrebbero risiedere, non dovrebbe essere presa in modo isolato. Prendiamo il famoso esempio della “New Coke” degli anni ’80. Mentre la ricerca e i focus group erano estremamente favorevoli al nuovo gusto di Coca Cola, non riuscirono a capire l’importanza dell’affinità del marchio e la nostalgia che i consumatori avevano con il gusto originale di Coca Cola. In questo caso l’ambiente più ampio e l’impatto del marchio avrebbero dovuto essere presi in considerazione prima di prendere la decisione commerciale finale.

Usata correttamente, la ricerca di mercato è uno strumento potente per aiutare a minimizzare i rischi quando si prendono decisioni aziendali chiave.

Come la ricerca di mercato può aiutare la vostra strategia di marketing:

La ricerca di mercato può aiutare in modo significativo la vostra strategia di marketing perché aiuta a fornire intuizioni e informazioni chiave al business. Può fornire una comprensione più profonda del cliente e dei concorrenti. La ricerca vi aiuterà a capire chi sta comprando il vostro prodotto o servizio, chi non sta comprando il vostro prodotto o servizio, cosa li motiva e se sono fedeli al vostro marchio – in definitiva portando ad un aumento delle vendite nel tempo.

Allo stesso modo, comprendere l’ambiente di mercato più ampio può aiutare a identificare nuove opportunità per il vostro business. Quando il mercato cambia, è importante continuare a ricercare e capire come si può migliorare la propria offerta in base alle mutevoli preferenze dei consumatori o alle dinamiche del mercato.

Mentre c’erano molti fattori coinvolti nel motivo per cui Nokia ha avuto una così spettacolare caduta dalla grazia all’interno del mercato dell’elettronica, in definitiva, non sono riusciti a ricercare e capire le mutevoli tendenze del mercato. Erano in ritardo sul mercato con nuove innovazioni, mentre i loro concorrenti, le preferenze dei clienti e la tecnologia avanzavano così velocemente. Altri come Samsung, Sony e Apple iPhone si sono mossi e sono diventati rapidamente alcuni dei marchi di elettronica leader nel mondo.

Conclusione:

È chiaro che la ricerca di mercato è vitale quando si sviluppa la strategia di marketing. Fornisce grandi intuizioni al tuo business e al mercato più ampio. La ricerca di mercato può identificare come i clienti e i potenziali clienti potrebbero vedere il tuo business e identificare le lacune nelle aspettative dei clienti. Si tratta di informazioni potenti da avere quando si completa la propria strategia di marketing. Avere una buona intelligenza di mercato aiuta a minimizzare i rischi quando si prendono decisioni commerciali chiave.

Ci sono troppi benefici nel condurre una buona ricerca di mercato per poterla ignorare come parte della vostra strategia di marketing.

Per saperne di più sulle ricerche di mercato, non esitate a contattarmi a [email protected]

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Perché la ricerca di mercato è così importante?

Le ricerche di mercato forniscono informazioni critiche sul vostro mercato e sul vostro panorama aziendale. Può dirti come la tua azienda è percepita dai clienti target e dai clienti che vuoi raggiungere. Può aiutarvi a determinare chi e dove sono i vostri clienti, e quali clienti sono più propensi a fare affari con voi.

Cos’è la ricerca di mercato nel marketing internazionale?

Un processo di ricerca di marketing internazionale è la raccolta sistematica, la registrazione e l’analisi dei dati per fornire informazioni utili al processo decisionale di marketing. … Le informazioni specifiche del mercato vengono poi utilizzate per prendere decisioni sul prodotto, sulla promozione, sulla distribuzione e sul prezzo e per sviluppare piani di marketing.

Quali sono i vantaggi delle ricerche di mercato quando ci si espande nei mercati internazionali?

Le ricerche di mercato permettono a un’azienda di valutare il numero e il potere dei suoi potenziali concorrenti, e di prendere una decisione più informata su come/quando/dove espandersi. Potrebbero, per esempio, iniziare la loro espansione in una zona diversa di un dato paese se una zona è satura di imprese dello stesso tipo.

Cos’è la ricerca di marketing, scrivi la sua importanza nel marketing globale?

La ricerca di marketing è usata per analizzare e valutare le performance di un’azienda all’interno di un mercato. Studia anche l’efficacia di una forza di vendita. Aiuta a identificare i territori di vendita. Tali informazioni aiutano le aziende a identificare le aree di carenza nelle vendite.

Qual è il ruolo della ricerca di mercato?

La ricerca di mercato serve alla gestione del marketing fornendo informazioni che sono rilevanti per il processo decisionale. … Piuttosto, la ricerca di marketing aiuta a ridurre l’incertezza che circonda le decisioni da prendere. Per farlo efficacemente, la ricerca di marketing deve essere sistematica, obiettiva e analitica.

Quali sono gli elementi della ricerca di mercato?

La ricerca di mercato copre i seguenti elementi di studio:Dimensione del mercato.Localizzazione geografica dei clienti. … Descrizione demografica dei clienti.Segmentazione del mercato in base all’età, al sesso, al reddito, all’istruzione, al tenore di vita ecc.Analisi della domanda di mercato.Analisi delle vendite per clienti.Altri elementi…

Quali sono i ruoli principali della ricerca di mercato internazionale?

La ricerca di marketing internazionale gioca un ruolo importante per capire il comportamento del consumatore. L’obiettivo principale della ricerca di marketing internazionale è quello di capire le richieste dei consumatori e il loro comportamento per poi tradurre i loro comportamenti in strategie di mercato.

Quali sono i principali fattori coinvolti nella ricerca di mercato internazionale?

Questi fattori includono influenze culturali e sociali, questioni legali, demografia e condizioni politiche, così come i cambiamenti nell’ambiente naturale e nella tecnologia. Alcune grandi organizzazioni coinvolte in questo livello di marketing internazionale sono l’ONU, la Banca Mondiale e l’OMC.

Quali sono i 4 tipi di ricerca di marketing?

Quattro tipi comuni di tecniche di ricerca di mercato includono sondaggi, interviste, focus group e osservazione dei clienti.

Quali sono i 3 tipi principali di ricerca di mercato?

Ci sono tre tipi di obiettivi che possono essere impiegati nella ricerca di marketing: ricerca esplorativa, ricerca descrittiva e ricerca causale.

Quali sono i 4 elementi della ricerca di mercato?

4 aspetti critici del processo di ricerca di mercatoDefinire l’obiettivo e il problema.Determinare il disegno della ricerca.Progettare e preparare lo strumento di ricerca.Campionamento e raccolta dati.Analizzare i dati.Visualizzare e comunicare i risultati.10 settembre 2014

Quali sono le principali aree della ricerca di mercato?

L’ambito della ricerca di mercato copre le seguenti aree:Ricerca sui prodotti: I prodotti coinvolgono beni e servizi. … Ricerca sul mercato: … Ricerca sui metodi e le politiche di vendita: … Ricerca sulla pubblicità: … Ricerca sui prezzi: … Ricerca sulla distribuzione: … Ricerca sull’ambiente commerciale e sulla responsabilità aziendale:

Qual è un esempio di ricerca di mercato?

Un esempio di ricerca di mercato è condurre una ricerca online su un particolare argomento e prendere nota dei dati più recenti pubblicati su quell’argomento.

Quali sono gli obiettivi del marketing internazionale?

Marketing internazionale – ObiettiviPer migliorare il libero scambio a livello globale e tentare di riunire tutti i paesi ai fini del commercio.Per aumentare la globalizzazione integrando le economie dei diversi paesi.Per raggiungere la pace nel mondo costruendo relazioni commerciali tra le diverse nazioni.Altri articoli …

Quali sono i 4 fattori che influenzano il marketing internazionale?

Fattori globali Questi fattori includono influenze culturali e sociali, questioni legali, demografiche e condizioni politiche, così come i cambiamenti nell’ambiente naturale e nella tecnologia. Alcune grandi organizzazioni coinvolte in questo livello di marketing internazionale sono l’ONU, la Banca Mondiale e l’OMC.

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